nongtuyen_cb đã viết:phuc khang đã viết:xin chào mọi người,em là mem mới nên có chút chút thắc mắc.
giả sử như em mún bán hàng cho 1 người đang bị vấn đề về thận mà trong khi em hoàn toản khoẻ mạnh nhưng theo như hình thức kinh doanh này thì em phải sử dụng kinh nghiệm dùng sp của mình để giới thiệu cho người đó.zậy em phải làm sao,hok lẽ nói y chang như trong cuốn catalog.
Chào cả nhà!
Mạn phép trả lời câu hỏi của 2 bạn nhé! co gi cả nhà góp ý thêm!
Bạn muốn bán cho một khách hàng không riêng gi bệnh Thận mà tất cả các vấn đề về sức khỏe. Mình hỏi bạn chút nhé: "nếu một bạn Sinh Viên không có chuyên ngành y dược gặp bạn và tư vấn cho bạn về vấn đề sức khỏe và đưa hàng mời bạn mua thì bạn có mua hàng của cậu ta không?" (Hãy đặt mình vào địa vị của người khách hàng) lúc đó ta sẽ có cách làm việc tốt nhất.
-Tùy từng đối tượng khách hàng mà ta có thể áp dụng phương pháp tiếp cận và bán khác nhau.
-bản thân bạn đã tin vào SP hay chưa? Hay bán cho người ta mà bản thân mình cứ thấp thỏm "không biết người ta dùng có bị sao không đây?" Hix!
Mình mách cho các bạn 1 mánh nhỏ nhé:
1. Nếu các bạn đã tin SP rồi và có kết quả sử dụng SP rồi (có thể do chính các bạn đã sử dụng hoặc mượn kết quả của người khác "cái này có thể hỏi tuyến trên hoặc anh em NPP khác)
+ OK rồi! Với khách hàng thân quen, đã biết các bạn là SV, là công nhân...thì cách tốt nhất là chỉ mách cho người ta biết có 1 người A nào đó có thể giải quyết vấn đề của Khách hàng đó. Sau đó đưa họ đến gặp người A này hoặc gọi điện và cho KH nói chuyện trực tiếp với người A này (A la tuyến trên hoặc 1 người có chuyên môn sâu về SP của công ty) Các bạn chỉ còn nhiệm vụ lấy tiền cua KH đi mua SP về cho KH dùng và nhớ là chăm sóc KH này thật cẩn thận, cảnh báo họ sẽ có thể có các tác dụng tích cực như đào thải độc tố. Nguyên lý "vết dầu loang" các bạn sẽ có các khách hàng khác tư chính KH này mời đến!
Sướng nhé!
+ Nếu KH là người lạ ví dụ gặp trên xe buyt, cùng nghỉ mát...họ không biết bạn là ai, nghề nghiệp là gì. Nếu Bạn co kiến thức về vấn đề của KH đó và nắm vững SP của công ty thì hãy hỗ trợ trực tiếp luôn. Nhớ là đừng đặt Tiền lên trên mà hãy đặt cái Tâm lên trên, Chỉ ra cho họ thấy những điều có lý và đúng đắn nhất. Cuối cùng thi mới đến :" Nếu Cô, Bác, Anh, CHị, Em...cần thì tôi sẽ giúp"!
Để làm được thế này thì các bạn phải học tập nhiều, giao lưu nhiều nhiều thi mới làm được. Chính vì vậy nên tôi mới nói "Lô Hội không phải chỗ chơi!"
Chúc mọi người sớm thành công!